Так уж сложилось, что последние пару лет, я усиленно и скрупулёзно изучаю всевозможные производства и производителей рыболовных приманок, аксессуаров, да и всех снастей в целом. Маниакальная идея фикс - второстепенный заработок связать с рыболовной отраслью, уж очень этого хочется. Будет это очередной велосипед, от очередного горе-предпринимателя в моём лице или что-то действительно рыболовно-стоящее - посмотрим!
Так вот, ввиду подобных желаний и фантазий, я очень часто ищу и нахожу довольно много интересных производителей того или иного рыболовного аксессуара, снасти, да и вообще всего, что связано с рыбалкой и производством в целом. По этим же причинам, некоторым заводам-производителям рыболовных или сопутствующих товаров я пишу напрямую, с просьбой отправить те или иные экземпляры их продукции, ради тестов и решения о покупке оптовой партии. Таковыми экземплярами может быть что угодно, на данный момент в моём рыболовном арсенале уже:
- супер прочная подошва из Норвегии - для не менее суперских забродов, вейдерсов и рыболовных ботинок;
- самоочищающаяся и не пачкающаяся ткань, которая практически безразлична к любой грязи - для рыболовных сумок и экипировки;
- огромное количество лески и плетёных шнуров от производителей в США и Китае, которые по низкой цене предлагают производство под суббрендом достаточно качественного флюорокарбона и плетёнки;
- всевозможные углепластиковые плёнки, из которых обкатывают бланки для спиннингов.
В общем, как вы поняли, добра полная хата, осталось дело за малым - реализовать одну из идей). Так вот, ближе к делу, совсем недавно я получил очередной мини груз для собственных рыболовных тестов от китайских производителей воблеров, которые в частности изготавливают свои изделия: кренкбейты, воблеры минноу и силиконовые приманки под суббрендом для достаточно крупных игроков рыболовной отрасли в Европе и США. Заказал я 25 видов воблеров и 7 видов силиконовых приманок, в основном виброхвосты по 5 вариантов окраски, итого получив 160 приманок совершенно бесплатно. За что хочу отдельно поблагодарить производителя воблеров, его потрясающие объёмы производства и не менее потрясающую китайскую предприимчивость и бизнес жилку, я был реально удивлён, когда мне прислали заказ без оплаты, с текстом-надеждой на длительное сотрудничество!
Дабы не компрометировать себя и свои будущие планы - я не буду называть самих производителей воблеров, тем более искал я выход к ним очень долго (в Китае достаточно много производителей всевозможных рыболовных приманок сомнительного качества), но обзор на каждый из них, их качество изготовления и игру в разных условиях сделаю обязательно, тем более я обещал это, за столь ценный и дорогостоящий, но для меня бесплатный подарок, надеюсь, будущим партнёрам!
Внешнее впечатление и качество изготовления китайских воблеров
Внешне, китайские воблеры изготовлены очень качественно и добротно, они совершенно лишены пресловутой и уже всем известной незаконченности и дешевизны от AliExpress в виде недокрашенных частей тела воблера, либо капель красящего пигмента, которые разбрызнуты по всей приманке. Или краски, слоя которой находят друг на друга, тем самым портя картину целостности рыболовной приманки и общего впечатления. Достаточно большое количество воблеров из Китая приобрели плохую славу, благодаря низкому качеству заводных колец и в особенности тройников, сделанных из плохого металла, который довольно часто тупо лопался, либо остриё которых не славилось длительным временем эксплуатации - попросту тупилось. Конечно, это решается простой заменой заводных колец и тройников на рыболовных приманках на более качественные, но лично мне, эти телодвижения кажутся чуждыми. В общем, не зря, именно этот китайский производитель воблеров заточен под европейский и американский рынок, качество продукции заметно невооружённым глазом.
Естественно, слои краски, находящие друг на друга, глаза приманки, перепутанные сторонами, либо плохого качества тройники - далеко не основная причина плохой или хорошей приманки, на эти моменты мы можем легко закрыть глаза и докупить хорошие крючки. Страну, население которой 10-15 лет назад легко и беззаботно ловило на обрезанные чайные и столовые ложки, этими пустяками точно не напугать! А вот на уловистость воблера и его качественную игру в толще воды, стимулирующую хищника к атаке, мы, к сожалению повлиять никак не можем и это один из важнейших показателей качества приманки, который можно выявить только на реальных водоёмах, реальными тестами, пробами и ошибками! Чем друзья, в ближайшее время я и займусь, пост про игру в толще воды и уловистость китайских воблеров я обязательно опубликую.
Цена на китайские воблеры, их конкурентоспособность и перспективы продаж на российском рынке
Дабы никого не мучать с главным вопросом, напишу сразу - 0,93 доллара (61 рубль по курсу на момент публикации статьи) за воблер, при заказе от 5 000 штук одного вида, естественно сборным контейнером с LCL. Это цена с FOB (Free On Board) - продавец обязан за свой счёт доставить груз со своего склада до порта или места загрузки и самостоятельно его загрузить в контейнер. Уже вроде бы всё хорошо, при розничной цене не брендового, но качественного воблера в России порядка 300-400 рублей, перспективы продаж выглядят достаточно безоблачными! Но тут всё двояко, как и везде - есть свои нюансы и обратные стороны пресловутой Луны, при чём сторон, как оказалось реально несколько...
Логистика до склада и таможенная очистка.
Это первое звено, прибавляющее к себестоимости воблера свой процент. Благо воблеры из Китая, а не с какой-нибудь Аргентины, благо всё это происходит в 21 веке, когда налажены все сообщения, они быстры и уже достаточно доступны по цене. В общем, цифры примерно такие: при стоимости груза, скажем 500 000 рублей (8 000 единиц приманок) и весе около 250 кг, вся процедура и затраты по логистике до склада и таможенному оформлению выйдет примерно в 19-25 % от общей цены товара. Значит при стоимости воблера в 0,93 доллара, около ~ 61 рубль по текущему курсу, мы получаем на выходе около 75-78 рублей за одну приманку. Конечно, при условии контейнерной перевозки морем и если заниматься будем всем оформлением сами, минуя брокеров, это на порядок дешевле! Это примерно-окончательная цена доставки груза с рыболовными приманками до своего склада.
Конкуренты и продвижение продукции.
Конкурентов реально много, у крупных рыболовных оптовиков и всех, кто занимается ВЭДом есть очень "вкусные" цены (около 80 рублей) на воблеры не очень хорошего качества - в Китае, оптовый прайс таких производителей 0,39-0,47 центов (около 30 рублей) за штуку, именно таких, о которых я написал выше! Конкурировать и доказывать нашему человеку, вечно ищущему подвох, что "это лучше того" достаточно сложно. Тут в дело вписывается достаточно дорогой (при условии качества) по нынешним меркам - маркетинг, с далеко недешёвыми обзорами привезённых рыболовных приманок, дорогостоящими бюджетами на продвижение, экспертное мнение и качественные видео. После логистики и растаможки, это ещё одно звено, из чего будет складываться окончательная цена на воблер. Указывать расценки на раскрутку очень сложно, хорошие продажи могут начаться и после бюджета в 100 000 рублей, а могут и не начаться после 300 000. На это влияет очень много факторов продвижения и близкие люди, которые могут этому поспособствовать, а самые близкие, как, к сожалению показала практика - помощники сомнительные, поэтому надеемся только на маркетологов и собственные силы.
Альтернативы в виде силиконовых приманок.
Безусловно, при сравнении приманка/уловистость - воблер занимает лидирующие позиции по всем фронтам, естественно при правильном выборе приманки на том или ином водоёме. Но спарринг, в виде воблер vs силикон или в сравнении приманка/цена, да даже в сравнении приманка/цена/уловистость - пальму первенства возьмёт в свои силиконовые руки - именно силиконовая приманка! И это очень важная составляющая при определении перспектив продаж и составлении бизнес плана, благо китайские ребята и силикон выпускают по адекватной цене, который будет также присутствовать на прилавках будущего интернет-магазина. Так что наличие и разнообразие той или иной приманки должно присутствовать всегда. Но стоит ли делать упор на продажу воблеров и закупать огромный ассортимент моделей, или ставить на силиконовые приманки, можно понять только спустя 6-8 месяцев успешных продаж, когда будет видна статистика, сезонность и упор на те или иные виды приманок и их цветовую палитру, пользующихся спросом.
Что получаем в итоге?! В итоговом результате мы, гипотетически, привезли 8 000 воблеров по цене 500 000 рублей, к которой прибавляем услуги логистики и таможенного оформления, около 110-120 тысяч рублей, стоимость доставки до нашего места хранения - 15 000 рублей, ну и приблизительную цену на продвижение товара в течении 4-х месяцев - 150 000 рублей. Итого, затраты на весь путь прохождения 8 000 рыболовных приманок до их реализации конечному потребителю составили 785 000 рублей или около 99 рублей за один воблер. Достаточно неплохо. Ну а остальные моменты реализации: затраты на складирование в арендованном помещении, зарплаты сотрудникам, если они есть, могут увеличить окончательную стоимость рыболовной приманки в 1,5-2 раза. Так что уже эти моменты индивидуальны для каждого предпринимателя.